Marketplace w Polsce, marketplace Niemcy i doradztwo sprzedażowe pomagają uporządkować ekspansję online: od wyboru platformy po strategię reklam i ofert. Jak wybrać kanał, który naprawdę pasuje do asortymentu?
Ekspansja na marketplace – od czego zacząć?
Sprzedaż na marketplace daje dostęp do dużej grupy kupujących, ale wybór platformy powinien wynikać ze strategii, a nie z samej popularności kanału. Jak zaplanować ekspansję, aby marketplace pasował do asortymentu i celów firmy?
Najpierw warto określić kierunek rozwoju: sprzedaż w Polsce, wejście na rynek niemiecki albo rozwój kilku kanałów jednocześnie. Następnie trzeba sprawdzić potencjał produktów, poziom konkurencji, wymagania danej platformy, możliwości reklamowe oraz zasoby potrzebne do obsługi konta. Dopiero taka analiza pokazuje, czy lepszym wyborem będzie eBay, eMAG, TEMU, Kaufland, Amazon DE, Otto czy inny marketplace.
Dlatego przed wejściem na nową platformę dobrze wykonać analizę potencjału sprzedaży. Taka analiza pomaga ocenić, gdzie oferta ma największe szanse na wzrost i jakie działania będą potrzebne po starcie. W tym zakresie wsparcie oferuje agencja marketplace Sellify, która pomaga dobrać kanały, zaplanować wdrożenie i później monitorować wyniki sprzedaży.
Marketplace w Polsce – które platformy warto uwzględnić?
Planując marketplace w Polsce, warto uwzględnić przede wszystkim oczywiście Allegro, ale ponadto Empik, Ceneo Marketplace i Pigu. Każda z nich może pełnić inną funkcję w strategii sprzedaży, dlatego wybór nie powinien być automatyczny. Najpierw trzeba sprawdzić, gdzie dany asortyment ma realny potencjał, a dopiero potem przygotować konto, oferty i kampanie.
Dobra usługa powinna obejmować zarówno start na nowym marketplace, jak i rozwój istniejącego konta. W pierwszym przypadku ważne są rejestracja, formalności i przygotowanie ofert. W drugim większe znaczenie ma audyt, analiza konkurencji i optymalizacja działań.
Przy wyborze polskiej platformy warto ocenić:
-
potencjał asortymentu na danym marketplace,
-
poziom konkurencji,
-
jakość obecnych lub planowanych ofert,
-
możliwości uruchomienia kampanii Ads,
-
potrzebę monitorowania i raportowania wyników.
Marketplace Niemcy – dlaczego to ważny kierunek ekspansji?
Marketplace Niemcy to kierunek, który wymaga przygotowania, ale daje dostęp do dużego rynku e-commerce. Według danych z bazy niemiecka sprzedaż online osiągnęła w 2024 roku 88,8 mld euro, czyli wzrosła o 3,8% rok do roku. Co istotne, cały wzrost miał pochodzić z marketplace’ów. Na 2025 rok prognozowano dalszy wzrost do 92,4 mld euro.
Marketplace’y w Niemczech rosną szybciej niż pozostałe kanały online. W 2024 roku zwiększyły sprzedaż o 8,8%, podczas gdy inne kanały spadały średnio o 5,4%. Dlatego przy ekspansji warto sprawdzić nie tylko wielkość rynku, ale też modele sprzedaży z największym potencjałem.
Silną pozycję ma Amazon.de, który odpowiada za około 63% niemieckiego rynku online. Z tego 17% to sprzedaż własna Amazon, a 46% sprzedawcy marketplace. Dlatego wejście do Niemiec powinno poprzedzać porównanie platform, konkurencji i możliwości operacyjnych.
Amazon DE, Kaufland i Otto – jak porównać niemieckie kanały?
Amazon Marketplace wygenerował w 2024 roku 52,0 mld euro GMV i urósł o 4,2%. To pokazuje jego skalę oraz znaczenie w niemieckim e-commerce. Jednocześnie w analizie warto uwzględnić także inne platformy. eBay wygenerował 8,7 mld euro GMV, choć spadł o 2,5%, a Otto osiągnęło 7,1 mld euro GMV i wzrosło o 9,0%. Amazon w modelu własnej sprzedaży 1P miał około 15 mld euro przychodów.
Dlatego dobra strategia ekspansji powinna porównywać kanały na podstawie danych, a nie tylko rozpoznawalności marki. Amazon DE może być naturalnym punktem odniesienia, jednak Kaufland i Otto również mogą być ważne przy planowaniu sprzedaży.
Przy analizie niemieckich marketplace’ów warto sprawdzić:
-
skalę platformy i jej dynamikę wzrostu,
-
poziom konkurencji,
-
dopasowanie asortymentu do kanału,
-
wymagania związane z przygotowaniem ofert,
-
możliwości prowadzenia kampanii Ads,
-
zasoby potrzebne do monitorowania wyników.
Dopiero takie porównanie pozwala zdecydować, czy firma powinna zaczynać od jednego kanału, czy od razu planować obecność na kilku platformach.
Jak doradztwo sprzedażowe pomaga wybrać kanały ekspansji?
Aby wybrać najlepszy marketplace dla konkretnego asortymentu, nie wystarczy wskazać najpopularniejszej platformy. Najpierw trzeba sprawdzić rynek, konkurencję, potencjał produktów oraz aktualny etap rozwoju firmy. Dopiero na tej podstawie przydaje się doradztwo sprzedażowe, które pomaga zaplanować działania możliwe do wdrożenia i późniejszej optymalizacji.
Dla firm bez konta marketplace doradztwo pomaga ustawić proces od początku. Obejmuje rejestrację, formalności, strategię, przygotowanie ofert oraz uruchomienie reklam. Dla firm, które już sprzedają, ważniejszy jest audyt konta, analiza kampanii, ocena ofert i wskazanie elementów, które ograniczają wzrost.
Takie podejście ogranicza ryzyko wejścia na platformę bez planu. Sprzedawca wie, gdzie chce działać, jakie działania są potrzebne i jak będzie mierzony postęp. W rezultacie ekspansja nie jest zbiorem pojedynczych zadań, lecz uporządkowanym procesem.
Firma bez konta marketplace – jak wygląda wejście na nową platformę?
Pierwszym etapem jest rejestracja konta i przejście wymaganych formalności. Bez tego firma nie może rozpocząć sprzedaży, dlatego ten krok powinien być dobrze uporządkowany. Następnie potrzebna jest strategia dopasowana do rynku i konkurencji. To ona określa, jak sprzedawca ma wystartować, jakie produkty wdrożyć i jak rozwijać sprzedaż po uruchomieniu konta.
Kolejny etap to przygotowanie ofert. Obejmuje opisy, zdjęcia i wdrożenie produktów na platformę. Następnie można uruchomić kampanie Ads, które pomagają zwiększyć widoczność i przyspieszyć start sprzedaży. Jednak działania reklamowe powinny być monitorowane, bo dopiero analiza wyników pokazuje, co wymaga korekty. Dobra obsługa wejścia na marketplace powinna obejmować:
-
rejestrację konta i formalności,
-
strategię dopasowaną do rynku,
-
przygotowanie i wdrożenie ofert,
-
opracowanie opisów oraz materiałów produktowych,
-
uruchomienie i optymalizację kampanii Ads,
-
monitoring efektów,
-
raportowanie wyników i dalsze korekty.